發(fā)布時(shí)間： 2020-07-13

本次走訪是對(duì)“凝心聚力 創(chuàng)見未來”市場(chǎng)推廣活動(dòng)宣傳輔料的發(fā)放，以及對(duì)寶塔山漆市場(chǎng)油漆營銷狀況的調(diào)研。因疫情影響，寶塔山油漆多個(gè)市場(chǎng)的影響較大，通過輔料的發(fā)放對(duì)寶塔山漆的經(jīng)銷商和客戶表示關(guān)心和慰問；調(diào)研該市場(chǎng)的經(jīng)營狀況，發(fā)展趨勢(shì)、潛力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)等，了解經(jīng)銷商和客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的建議、意見；再了解疫情對(duì)市場(chǎng)的具體影響狀況。對(duì)經(jīng)銷商和客戶給出的建議、意見和市場(chǎng)狀況提出有效的改進(jìn)方法和意見。5月份在市場(chǎng)部頂崗實(shí)習(xí)中，共走訪4個(gè)市場(chǎng)，渭南市場(chǎng)、太原市場(chǎng)、臨汾市場(chǎng)、安康市場(chǎng)。

渭南市，隸屬于陜西省，古稱下邽、蓮勺，有“三秦要道，八省通衢”之稱，有“省垣首輔”、“形勝甲于三秦”的美譽(yù)。 渭南是中華民族和華夏文明重要發(fā)祥地之一，中華民族“華夏”之稱即來源于渭南，而對(duì)于中國歷史文化進(jìn)程產(chǎn)生十分重要影響的三圣（史圣司馬遷，字圣倉頡，酒圣杜康）也都從渭南走出。渭南是中原地區(qū)通往陜西的咽喉要道，是新歐亞大陸橋的重要地段，是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶起點(diǎn)段的關(guān)鍵組成部分，還是西北唯一一個(gè)擁有三大國家級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)疊加政策的地級(jí)市。

走訪了渭南的韓城市、合陽縣、澄城縣、蒲城縣、大荔縣，訪問了5個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商，一個(gè)工業(yè)客戶。油漆市場(chǎng)以工業(yè)客戶為主，主銷工業(yè)用漆；尤其是韓城寶塔山漆經(jīng)銷商以銷售工業(yè)用漆做為主要支撐。市區(qū)、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的民用油漆為輔，寶塔山油漆的異彩漆在民用方面售出較多。因新冠性肺炎疫情影響，渭南市部分煤礦沒有全面開工，開工后，渭南市場(chǎng)寶塔山油漆銷量會(huì)有上升。

安康市，別稱：金州，陜西地級(jí)市，被譽(yù)為“西安后花園”“中國硒谷”。 安康市為中國北亞熱帶動(dòng)植物典型代表區(qū)，有羚牛、朱鹮、大熊貓、云豹、大鯢等珍稀動(dòng)物，是陜西省及西北地區(qū)最主要的茶葉、蠶繭、油桐、生漆主產(chǎn)區(qū)。安康全面融入西安2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。安康是中國十大宜居小城、國家森林城市、中國十大節(jié)慶城市、國家衛(wèi)生城市。 夏代，安康屬于梁州；商、周時(shí)期，為庸國的封地，稱為“上庸”；春秋戰(zhàn)國時(shí)期為秦、楚、巴反復(fù)爭奪之地。2000年，撤地設(shè)市，設(shè)安康市人民政府。

走訪安康市各級(jí)代理商，共走訪5個(gè)縣城：紫陽縣、漢陰縣、石泉縣、略陽縣、寧陜縣，到達(dá)以上縣城的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；共拜訪各戶120多個(gè)，收集有效市場(chǎng)調(diào)研登記信息89個(gè)。安康由于是山區(qū)，所以工業(yè)少；油漆市場(chǎng)以工程、民用為主，工業(yè)為輔。寶塔山油漆在安康市經(jīng)營多年，市場(chǎng)占有率在百分之85以上，品牌影響力大。安康市從西安進(jìn)貨的代理商較多。競(jìng)爭對(duì)手主要以銷售家裝漆為主，與寶塔山漆直接競(jìng)爭的油漆少；直接與寶塔山漆相競(jìng)爭的油漆，市場(chǎng)占有率小。

通過走訪，收獲了真情、收獲了信任、收獲了理解、收獲了寬容，心靈得到了洗禮，自信得到了升華。總之，走訪讓我受益匪淺，通過走訪才真正認(rèn)識(shí)了寶塔山漆，了解了寶塔山漆在市場(chǎng)上的影響力，在人民群眾的心里，在人們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴里，留給我的只有震撼和對(duì)寶塔山漆的敬畏。希望通過我的走訪，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)更有一個(gè)清楚的了解，更了解客戶需求、建議及意見；再改進(jìn)，讓產(chǎn)品更符合需求，更能讓我們的服務(wù)變得優(yōu)質(zhì)，促進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)的高效融合，跟緊涂料市場(chǎng)的發(fā)展步伐。